La vente est un Muscle.
Le manuel terrain pour les commerciaux B2B qui veulent arrêter de prier et commencer à gagner.
J'écris ce livre depuis trois ans. Il condense ce que j'ai appris en entraînant +300 commerciaux dans des équipes B2B SaaS et services. Pas une compilation de hacks. Une méthode complète — testée sur le terrain, avec les cas réels et les scripts qui marchent.
SPICED enrichi en SPPICED. JOLT pour l'indécision. IMPACT pour la découverte. BRICS pour les comités d'achat. PRISME pour le momentum de décision. PRC pour l'outreach.
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Une méthode complète. Pas une compilation de hacks.
Six frameworks propriétaires, chacun avec sa raison d'être. Tous testés sur des deals 30 K€ à 500 K€, cycles 30 à 180 jours, en SaaS et services tech B2B.
Les jalons jusqu'à la sortie.
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Chapitre 1 : pourquoi la vente est un muscle. Lecture en avant-première pour la liste.
Lecteurs bêta
Une centaine de commerciaux B2B et HoS lisent les chapitres clés et donnent leur feedback terrain.
Sortie officielle
Format broché, Kindle, audio. Distribution France, Belgique, Suisse, Québec. Tour de promotion sur les podcasts B2B.
En attendant le livre.
La méthode est déjà déployable. VELOCITY est le GTM OS qui industrialise SPICED + JOLT pour les équipes B2B.
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