J'entraîne des équipes commerciales B2B francophones. 300+ commerciaux à ce jour.

Qui je suis (en deux paragraphes)

Je m'appelle Laurent Cebarec. Coach commercial B2B francophone, basé à Paris, avec une moitié de mes clients à Montréal et au Québec. J'entraîne des équipes commerciales et des Head of Sales sur ce qui change vraiment leurs chiffres : la qualification de deals (SPICED, SPPICED), le traitement de l'indécision acheteur (JOLT), la construction d'un système d'exploitation commercial (GTM OS), et l'intégration de l'IA dans la machine de vente.

Pas un consultant de cabinet. Pas un formateur qui débite des frameworks sans les appliquer. Quelqu'un qui ouvre ton pipeline, regarde tes deux deals les plus avancés, écoute trois de tes derniers calls, et te dit ce qui cloche et ce qui peut changer dans les 30 prochains jours.

Mon parcours

Vingt ans de vente terrain avant le coaching. Premier deal signé à 19 ans. SaaS B2B mid-market et enterprise sur les quinze dernières années. AE, Head of Sales, puis VP Sales dans trois éditeurs SaaS francophones — taille d'équipes de 5 à 35 commerciaux. Ce qui m'a fait basculer côté coaching, c'est de voir trop de Head of Sales talentueux échouer pour la même raison : ils n'avaient pas de système. Juste des intuitions et de l'énergie.

En 2021, je crée Le Gym de la Vente — un programme de coaching commercial centré méthode, mesuré, garanti. Premier client : une équipe de 4 AE dans un SaaS HR-tech français. +38 % de closing en 90 jours. La méthode était posée. Depuis, +300 commerciaux entraînés dans 47 entreprises B2B.

Ce que j'ai créé

SPPICED — méthode propriétaire

Évolution de SPICED (Winning by Design) avec une variable supplémentaire : le Plan. Six variables au lieu de cinq. Conçu pour les cycles longs (60-180 jours) et comités d'achat multi-stakeholders où SPICED ne suffit plus. Méthode détaillée ici.

VELOCITY — le GTM OS

Le Go-To-Market Operating System qui industrialise SPPICED + JOLT pour les équipes B2B francophones. Méthode commune, scoring temps réel, coaching post-call IA, forecast probabilisé. Trois plans : REP (commercial individuel), SET (équipe jusqu'à 5), PROGRAM (avec garantie contractuelle de performance). Voir VELOCITY.

Velocity Newsletter

Newsletter hebdomadaire sur Substack — chaque mardi. Un insight terrain, une donnée Gong/Dixon/Winning by Design, un cas client, l'application immédiate pour le lundi suivant. Pas de bullshit, pas de pitch déguisé. S'abonner ici.

La vente est un Muscle — livre en écriture

Manuel terrain pour commerciaux B2B. SPICED enrichi (SPPICED), JOLT, IMPACT, BRICS, PRISME, PRC. Sortie estimée fin 2026. Rejoindre la liste d'attente.

Ma philosophie

Trois convictions qui guident mon travail.

1 — La méthode prime sur l'effort. Un AE qui qualifie au feeling et qui travaille 60 h/semaine fera moins de chiffre qu'un AE méthodique qui travaille 40 h. L'effort sans méthode, c'est du gaspillage. Voilà pourquoi je n'enseigne jamais « tape plus de calls » — j'enseigne « tape les bons calls ».

2 — Le coaching marche, la formation ne marche pas seule. Une formation de 3 jours sans coaching d'application sur 8 semaines ne change rien. Je l'ai mesuré sur 47 entreprises. Le coaching post-formation, lui, change tout. Mes interventions sont systématiquement 70 % coaching, 30 % formation.

3 — La garantie est un signal d'honnêteté. Si je peux mesurer +25 % à 90 jours, je peux le garantir. Si je ne peux pas le garantir, c'est que la méthode n'est pas mûre. C'est pour ça que le plan PROGRAM est le seul programme de coaching commercial francophone avec garantie contractuelle.

Pour qui je travaille

Trois cibles principales.

• Commerciaux individuels B2B qui veulent passer de 80 à 115 % de quota — VELOCITY REP, 197 €/mois.
• Head of Sales avec une équipe de 3 à 10 AE qui ont besoin d'aligner la méthode et fiabiliser le forecast — VELOCITY SET, 1 490 €/mois.
• Dirigeants B2B qui veulent un système complet avec garantie — VELOCITY PROGRAM, sur devis, garantie contractuelle +25 % à 90 jours.

Marchés d'intervention : SaaS, services tech, conseil. Cycles 30-180 jours. Deals 30 K€ à 500 K€. Équipes 1 à 35 commerciaux.

Géographies : France, Belgique, Suisse, Luxembourg, Canada (Québec et au-delà). Programmes disponibles en français, français québécois et anglais.

Quelques cas terrain

Méthodologie d'évaluation et anonymisation des autres clients disponibles sur demande au moment du call de découverte.

Présence média

Podcasts. Co-host hebdo de Culture SaaS, podcast B2B francophone qui réunit fondateurs et VP Sales du SaaS. Invité régulier de Vendue : deux épisodes notables — « Augmenter votre taux de closing avec SPICED » et « Comment éviter le ghosting après un rendez-vous commercial ? ».

Newsletter. Velocity Newsletter sur Substack, chaque mardi. Cible : commerciaux B2B, Head of Sales, VP Sales et CEO du SaaS francophone.

LinkedIn. Publication régulière sur les méthodes SPICED, JOLT, GTM OS, et la psychologie de l'achat B2B. Me suivre sur LinkedIn.

Comment travailler avec moi

Trois portes d'entrée selon ton intention.

1 — Tu veux comprendre la méthode avant d'engager quoi que ce soit. Abonne-toi à Velocity Newsletter. Lis les articles méthode. Écoute les podcasts. Au bout de deux mois, tu sauras si on est compatibles.

2 — Tu veux un diagnostic gratuit sur ton équipe. Réserve un appel de 30 minutes. Pas de pitch. Je regarde ton pipeline, tes deux deals les plus avancés, ton dernier forecast. Je te dis ce qui cloche et ce qui peut changer dans les 30 jours. Si on travaille ensemble derrière, tant mieux. Si non, tu repars avec un diagnostic utile.

3 — Tu veux un programme structuré. Trois options : VELOCITY REP (197 €/mois, commercial individuel), VELOCITY SET (1 490 €/mois, équipe de 5), VELOCITY PROGRAM (sur devis, garantie contractuelle). Détails sur le site VELOCITY.

Je ne travaille pas avec tout le monde. Mes critères : une équipe B2B en cycle 30-180 jours, deals 30 K€+, un Head of Sales ou un CEO qui peut décider d'agir, et la maturité de regarder honnêtement ce qui ne marche pas. Si on coche ces cases, on peut faire beaucoup ensemble.

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